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中心供氧通过对市场的充分调研
2019/5/10    来源:    作者:佚名  阅读:次
   1987年,郑坚江向领导毛遂自荐,承包了一个只有七八个人,负债却高达20儿万元的乡办小厂,开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。上世纪90年代初,他将场危机变成了转机, 并借此捆到了第一 桶金。中心供氧。当时,国家强制淘汰DD282电能表,而郑坚江筹资400万元准备上马。在其他企业转产形成市场空白时,他为了寻找出路,说服了有关部门,开足马力生产DD282.短短四五年时间,企业共生产了1500万台电表,抢占了国内市场40%的份额,从而累积了近亿元的资产。
   [案例3]和郑坚江 一样,做交警的修涞责于1995年下海承包一家小制药厂面对一个完全陌生的领域,修涞贵毫无畏惧,最终将一个固定资产仅有25万元,负债高达400万元的小厂发展成为一家大型药业集团。修涞贵当时不懂什么是药厂,也对经商知之甚少。他到那家小药厂去看了一下,两扇破破烂烂的大门,根本没人管,四处杂草丛生,给人一种凄凉感。不过,他并没有放弃。重新开始生产的制药厂一共有6个老品种,其中因天麻丸的销量较大,修涞贵就想利用它来占领市场份额。通过对市场的充分调研,他看到天麻丸在市场上的同类伪劣产品价格只卖到一块七到一块八,而他的产品本身的成本价就有两块多。
   为了同这些伪劣产品竞争并创造出自己的品牌,修涞贵决定在切实提高产品质量的前提下,从采购到生产各个环节不断降低成本,同时运用价格策略占领市场。修涞贵后来说:“ 我们当时该卖多少钱呢?比较后,价格定为一块八。人家也打出一块八的价格,还有的是一块七。虽然我们的质量好一点,但消费者首先看的是价格,不太看重质量。后来我仔细一想,你不是不看质量嘛,你不看质量是因为你是经销商,老百姓则要看质量。想通之后,通过再次调研给出结论,定价一块七毛五,别人给你一块八,我给你一块七毛五,别人给你一块七,我给你一块六毛...总之,只要你拿我的货,你给我卖出去就行了。老百姓用了,觉得不错,一定 会回来购买。这才是正确的思路。”


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